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科技新實木地板

浙江金華市紅木枋旗艦店

在廣大網友的推薦下,本期《發現優店》來到了浙江金華市紅木枋旗艦店。在金華這樣一座人杰地靈的城市里,以時尚簡約的現代風為特色的紅木枋顯得格外亮眼,在這城市里,紅木枋綻放著獨特的一抹光。

品牌是企業發展的核心生命力,而服務和品質則是推動品牌發展的直接驅動力。企業品牌想要做大、做強,不僅需要企業拓寬外圍市場渠道,推廣品牌知名度,還需要廣大消費者的信賴和支持,可以說良好的市場口碑是企業打開市場的 “密鑰”。紅木枋地板的全方位服務體系,服務涵蓋售前、售中、售后各個環節,為購買紅木枋地板的消費者持續提供健康的使用環境和完善的售后服務保障,這也是紅木枋金華經銷商被吸引的一大原因。

紅木枋地板旗艦店位于金華市婺州街龍騰江南建材市場,身處建材市場,為品牌營銷提供優良的渠道,在企業鞭長莫及的區域內,紅木枋經銷商張俊在自己的領地內,為企業開發和管理好市場,完美實現產品增量。

PART1

初見

當我們來到紅木枋地板旗艦店的時候,就發現紅木枋地板六大科技的字樣,這就是紅木枋科技新實木地板的性能,也代表著紅木枋地板的核心競爭力。

有人說,科技新實木可能更側重于科技,在花色于潮流上可能會落后于行業,可事實并非如此,每一款地板顏色都是不一樣的,根據木材的種類、部位以及切割方法等都有所不同,如今90后占據家裝市場,年輕人的審美原本就和父輩不同,再加上受外網美圖、性冷淡風、ins風、北歐風等潮流的影響,淺色、“分量輕”的地板和家具成為現在裝修市場的主流。紅木枋工藝技術的改進,使得科技新實木各方面屬性也得以優化,年輕人對其接受程度也大大提高,不再認為它們是“劣質”的產品。

如何選準地板產品,是經銷商永恒的課題,在選擇產品時,要考慮產品的銷售力、競爭力,更要考慮企業的服務力和發展潛力。紅木枋實力在握,用科技證明實力派。科技新實木地板因其實用性功能而著稱,號稱地板界扛把子,但就是這樣一個科技實力兼備的品牌,以店中店的形式為他的經銷商解決了店鋪租金投入高、運營成本高等一系列的資金不足問題。

JIN HUA

PART2

逛店

資金投入低

每個經銷商必要的投資,房租、人工、產品、庫存、日常開銷等。但是現在很多面積大概在100—200平內,一二線城市的租金二三十萬左右,三四線城市的租金也要十來萬,而且現在每年的房租還在不斷增長。投資越來越大,回本越來越慢。再加上經銷商老板每次進貨款少則幾萬,高則幾十萬,家里的庫存還有上百萬,資金一方面被廠家占用,一方面庫存積壓,還有一部分市場拖欠,老板手中的流動資金越來越少,很多經銷老板都在銀行貸款或民間借貸融資,經營成本也在加大。紅木枋地板店中店,租金投入低、不增加租金 ,一店幾效益 ,多賣多一份收入,為經銷商規避了投資風險。

運營成本低

一個品牌的產品銷量不佳,店面里還有其他項目產品暢銷,擺脫了“一邊倒”。也就是古人常說的,不要把所有雞蛋放在同一個籃子里。

現在的市場已經不是之前的市場了,經銷商要發展無非是2條路,一就是做精,把自己的店面企業塑造成專業的項目產品店;二就是做大,讓自己的店面企業擁有多種暢銷的項目產品;第一種方法就是專家路線,這個要多年的功底,上手難,見效慢;所以大部分的店面企業選擇的就是做大。紅木枋店中店多樣化經營,上手簡單,風險低,或將成為今后市場的主流趨勢。

紅木枋鼓勵經銷商經營店中店,自主經營,經銷商自己聘任營業員,制定獎懲制度,實施有針對性的培訓,仍保持著“船小好調頭”的優勢,同時也分散了大商場的經營風險,確保部分資金的回籠,能使廠家、商家、顧客三方受益,何樂不為?

PART3

品牌特色

紅木枋地板在2017年地板年度品牌中榮耀斬獲了“中國實木復合地板年度品牌”和“中國消費者喜愛地板年度品牌”,2018年,紅木枋地板依舊保留了“中國實木復合地板年度品牌”的地位,另外,紅木枋地板董事長張超還獲得2018年地板行業年度風云人物,能夠在這樣的年度品牌榮耀盛事中斬獲大獎,是眾多消費者及行業人士對紅木枋地板實力的一種肯定,更是紅木枋地板努力科研的結果。

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